什么项目投资收益好 教育培训占先机

教育行业从古至今都在社会发展中扮演着重要的角色，教育的重要性想必大家也都清楚，所以，投资加盟教育培训行业是非常具有前瞻性的。接下来就和小编一起来了解下近几年教育培训行业的发展过程。

什么项目投资收益?教育培训先机

据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争为激烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。

市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训热到外语培训热、技能培训热…… 发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。

在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息;另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。

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在这种情况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的。

1、公司定位：明确自己是做什么的?市场环境不同，企业发展阶段不同，培训公司的定位也不同，应因地制宜，因人制宜，因时制宜，找一条适合自己走的路，不能照搬照抄，不能“一刀切”，古板行事，应灵活机动，盘点自己的资源，找出自己的优劣势，培养自己的核心竞争力，“杀”出一条路来。

2、品牌建设：打造企业核心竞争力企业之间的竞争就是品牌的竞争，每个行业都是如此，包括企业品脾和课程产品品牌等。如何提升品牌的实力度、美誉度、资信度，增强自己的核心优势是个重要课题，拥有个性的核心竞争力，才能在市场上活得更好。教育培训机构要在群众心中树立良好的形象，需要日积月累，不可能期望几个月、几个活动、几则广告就能竖起品牌，而在于一次次培训、一件件事的积累，点点滴滴，一言一行，一举一动，企业要用心去做好每一件事，树立打造百年老店的品牌意识，用心经营，苦心修炼，方能修成“正果”。

3、公司运作：如何开发管理客户?客户不仅是企业的上帝，更是企业的生命线，因此，业务永远是企业的龙头和核心，如何开发和管理客户是企业运作的实力要义。先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队，从专职、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质，因为你推销的产品是知识，是看不见的产品，不是机器、冰箱、洗衣机，对销售人员的素质要求比较高。其次，是如何开发新客户。再次，客户的管理问题。

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市场是一个朝阳产业,在我国有巨大的发展潜力。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了机会。培训服务产品具有无形性生产与消费的不可分离性、易消失性和可变性。应从市场细分与定位、“4P”、人员、有形展示和过程五个方面改善培训服务的营销组合策略

当今国内外的经济形势变幻莫测，然而，把握住人力资源就把握住了80%的成功。这点已从国内外间对物质资源的竞争发展到对人力资源的竞争上充分体现出来，人力资源已经成为国内外范围内普遍关注的问题。

在我国，人力资源的发展日趋成熟与完善，相关的教育培训行业也日益受到人们的关注，那么，此行业的薪水收入如何呢?如果你感兴趣，我们不妨一起来看一看中华英才网在线薪资调查的结果。

2000 年9月至2001年2月，中华英才网针对国内40余个城市，30多个行业，28种职业的2万1千多名网民进行了网上薪资调查，调查结果显示：从事人力资源、教育培训工作的人，任职时间的长短与薪资收入并不是成正比的关系。任职时间为半年以下的，薪资收入为34949元左右，任职一年的人的收入反而有稍许的下降，为34583.4元。任职时间1年至3年的，薪资收入随年限的增加呈现正比增长。任职四年的人薪资收入又出现下降趋势，平均为38280元。任职 5年的人，薪资高，达到42366.46元。随后，再次出现下降，而且下降福度较大，低收入为14100元。由此不难看出，人力资源、教育培训行业的薪资收入起伏很大，也没有太多规律可循。

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截止目前还没有任何一家网络教育公司建立起真正有效的在线培训模式。

毫不客气地说，做网络教育的网络公司不懂教育，做网络教育的教育公司不懂网络(当然他本身可能也不懂教育培训)，大家都没有想清楚网络的优势在哪里，教育培训的特点是什么，就甩开膀子蛮力干，终只能成为真网络教育模式出现前的试验性炮灰。请各位雪友们思考一下，这个不断被神话的互联网模式真的是无所不能的么?网络可以给你做饭吗?不行，它只能帮你传递订餐信息，等线下的师傅做好后再通过线下的物流送到你的餐桌前。

网络可以把你从北京送到上海么?不行，它只能帮你订好票，你还是得线下做飞机或者旺车。网络可以给你打针治疗疾病么?不行，它只能帮你挂号，你还得线下自己到医院接受医生现场的注射治疗。那网络究竟可以做什么?网络可以让你阅读新闻，观赏电影，玩网络游戏，与朋友沟通交流，还包括刚才提到的订购各类商品和服务。简而言之，网络只能干两件事情：一个是可数字化信息的传递，一个是可数字化信息的处理。

网络的传递功能降低的时间成本和空间成本，网络的自动化处理功能降低了人工成本，这两个功能是网络行业能颠覆传统行业的直接优势。将这两个功能转化为实际应用，大家就会发现，纯网络模式能提供的所有服务和产品中，其实只有四项是可以带来收益的，分别是：一、信息收集与发布平台。典型的实例自然是门户网站、资源类网站、搜索引擎，创收模式主要为广告，次要为出售信息;二、人际交流平台。

典型实例为即时通讯工具、社交论坛、博客、微博等，创收模式主要为广告，次要为出售虚拟特权;三、交易平台。典型实例为各类电商、电子售票系统等，创收模式主要为交易手续费，次要模式为金融收益;四、电子娱乐产品销售平台。典型实例为视频网站和网络游戏平台，创收模式是广告和直接销售娱乐产品并重。

当然，除了以上的纯网络模式外，还有混合网络创收模式，举个例子，学而思旗下的各类网站和E度论坛基本上是不创收的，但它可以把这些网站上的用户转化到线下的培训课程中来，实现线下培训的创收。从广义上来看，可以看成实质是利用信息收集与发布平台，降低了广告成本，并把这部分“虚拟”的广告收益直接转化到线下产品中去。

教育培训行业到如今一直是开得红红旺旺，应为在中国现在是非常重视教育的，都说科教兴国，这是不可否认的事实。